>　　一、不可見性

　　智力作為商品而言，真正意義上是一個勞動的過程，包括：收集信息、綜合思維、反饋、再整理、形成系統(tǒng)、確定方案、輸出，我們所看到的方案是智力勞動最后形成輸出的可見部份，也就是說，在你看到方案的那刻，智力勞動早已經完成。而客戶要求先看看方案的要求，在策劃思維這個層面理解，不亞于新郎對新娘說：“你生個孩子下來看看，是兒子就結婚，不是就算了”，你看哪個新娘能同意？！

　　二、唯一性

　　智力工作的基礎資源是人，不同的人的智力勞動成果是不同的，如同一個工程師，他可以在3個小時內拿出一份對他而言很簡單但很專業(yè)的圖紙，但，這是一個搬運小工絕對辦不到的，哪怕是給他3個禮拜。而人的培養(yǎng)是長期而唯一的，多少年的積累、學習才能得到一定的程度，才能解決一定的問題。加上這本帳算算呢？起碼從小學到大學，加上各種資料、學習、培訓、鍛煉等，要價值多少呢？如果忽略了這一點，光談一次動腦以及文字材料的數量是沒有任何意義的。順便問一下了：“把人放哪了呢？”

　　三、專業(yè)性

　　術業(yè)有專攻，這就注定專業(yè)方向上的差距。

　　達到一個目標有很多種途徑，如同現在的一個中國特色的新興產業(yè)叫做“引路”。到一個陌生的地方不認識路，又要趕時間，怎么辦？可能很多人腦子非�？欤骸皢枂h！”。但是，這個是個寬松的條件，引路不是作為商品。一旦商品化了，對方會立刻給你回答“10塊”，作為唯一的選擇，除非你自己去摸索，沒準也能行，但在把握不定，又必須保證不耽擱的前提下，我想聰明人更會選擇付錢，前提是問路的人口袋里有足夠的錢。否則，你還是得自己走。但是：開弓沒有回頭箭，市場運作更沒有再來的道理，是把希望寄托在可能上，還是靠專業(yè)的指引，只怕決定是在你自己。只是，你能失敗幾次？？

　　四、實務性

　　策劃不是吹出來的。專業(yè)高效的策劃是奠定成功的基礎，客戶需要策劃，往往是在自我意識不夠全面，或者對市場的把握以及理解、控制都不十分到位的前提下 ，相當于借專業(yè)的腦袋來思維運作。而且，不是一個人，是一個專業(yè)團隊的智慧結晶。有深度也有廣度。

　　因此，專業(yè)公司的方案不會是個人思維的結果，更多是建立在理性分析論證基礎上再加以一定的擴展創(chuàng)新，絕不會也不應該是天馬行空的想像。這是有本質區(qū)別的！聰明點子可能成就一次突異的結果，但無法達成整體格局的全勝，而策劃要求的目標達成的系統(tǒng)性、全面性、實效性。就這點而言，策劃是要求具體投入的，包括時間、人力、知識、經驗等！但這些不可見的關鍵因素，現實中卻往往被忽略不計！以至策劃公司只能草草而就、惡性循環(huán)，客戶不能認同實際合理的費用，最后就是最終受害者。可笑的是，責任卻一概全是策劃公司的。

　　所以，既然你準備要策劃公司的服務了，前提也要準備好必要的投入。如果沒有預算，那就說明你只能依靠自己或者非商品的支持了。策劃公司的智力服務不就是商品？

　　四、產能比

　　策劃是高回報的保障利器！

　　我們必須先明確一個概念：所謂回報有兩類：1、避免不必要的損失，2、獲得的利潤增長

　　譬如你去買保險，首先你不確定危險會不會發(fā)生，只是也許。但你買了保險，就獲得了一定的保障，不管危險有沒有發(fā)生，事后保險公司不會給你退款，是吧？這就是你為保險公司服務所支付的代價。

　　而策劃公司也是一樣，相對來說更實際。

　　一個成功的市場運作，所帶來的經濟價值遠遠要超越所支付的策劃費用。沒有投資哪來回報？如果你沒有把策劃等非直接因素列入啟動預算中，那么，你還不是個真正的商人。

　　你可以自己做，也可以請策劃公司做，但客觀價值會是相等的。你省掉的也正是你付出的�；蛟S你還不足以達到專業(yè)公司的水平，那只有以市場或經濟的損失來補足了。這是個客觀的定律。雖然你也許也賺錢了，但是你可能永遠也沒有想到，相比之下，你已經損失的會是多少？當然，在已經盈利的情況下，很多人是不會去想這個問題的。這也許就是策劃難以被認同的理由。人們總容易陶醉在微小的成功里，歸結于自我的努力，而將失敗歸咎于外因。因而也失掉了更大成功的可能！

丁小剛：IMC整合營銷傳播專家，中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會智業(yè)專業(yè)委員會 主任委員，常州市場營銷協會核心成員，常州市名仕營銷策劃資訊中心總經理/總監(jiān)，咨詢電話：0159-86868179　86085998　13915059998（24h），QQ：47275392，電子郵件: dxg9998@263.net